SEO集客はもう限界?
マーケと PR の垣根を越えるコンテンツ戦略
AIが検索の入り口になる時代、自社ドメインの SEO 集客では限界が来ており、第三者メディアに取り上げられる広報の力が不可欠に。マーケ視点から見た PR の役割を語りました。
Spotify で聴く ↗IDEA LLMO BtoB向けLLMO戦略支援
対話型生成AIが推薦する企業には、第三者からの信頼の証拠がある。
15年の戦略PR実績と調査企画力で、AIが参照する「第三者情報」を設計し、推薦を獲得し続ける仕組みをつくる。
対話型生成AIは「自社が発信した情報」よりも、「第三者が言及した情報」を信頼性の高い情報として優先的に参照します。
どれだけ自社サイトを充実させても、第三者メディアからの言及(=サイテーション)がなければ、AIから推薦されることはありません。
| 領域 | SEO会社 | PR会社(IDEATECH) |
|---|---|---|
| 自社サイトの最適化 | ◎ | ○ |
| 被リンク営業 | ◎ | ○ |
| アルゴリズム解析 | ◎ | △ |
| 第三者メディアでの言及獲得 | ✕ | ◎ |
| 第三者視点のコンテンツ設計 | ✕ | ◎ |
| 調査データを用いた権威性構築 | ✕ | ◎ |
| 業界紙・専門紙への露出 | ✕ | ◎ |
令和PR代表 小澤美佳氏と対談したポッドキャスト「令和の広報ラジオ」前後編。
なぜ今PRが極めて重要なのか、マーケ視点で AI 時代の選定基準について深掘りしています。
AIが検索の入り口になる時代、自社ドメインの SEO 集客では限界が来ており、第三者メディアに取り上げられる広報の力が不可欠に。マーケ視点から見た PR の役割を語りました。
Spotify で聴く ↗AIに選ばれるためには、自社の強みが活きる選定基準を AI に学習させる戦略的なルールメイクが必要。AI が好む一次情報をつくる調査PRの具体的なステップを語りました。
Spotify で聴く ↗「コンテンツを作る」ではなく、「第三者からの信頼の証拠」を戦略的に積み上げることが出発点です。
パブリシティを軸に、業界の選定文脈を設計し、継続的にモニタリングすることでAI推薦を獲得し続けます。
AIが推薦する情報の約89%は第三者情報(Muck Rack調査)。
自社サイトをいくら整備してもAIの回答には反映されません。
メディアが「記事にしたくなる」調査企画を設計し、PRTIMES・業界紙・全国紙での掲載を通じて、
AIが参照できる第三者からの信頼の証拠を計画的に積み上げます。
パブリシティで積み上げた第三者情報に加え、「どの基準で選ぶべきか」という評価軸そのものを調査データで設計します。 自社に有利な選定基準を業界文脈として先に発信することで、後発が打ち消しづらい構造的な優位性を構築します。
LLMのモデルアップデートにより、昨日まで推薦されていたサービスが今日には消えるリスクがあります。 月次でプロセス・成果・CVの3層指標を計測し、競合との差分を把握しながらPDCAを回します。
パブリシティで第三者からの言及を積み上げながら、さらに「どの基準で選ぶべきか」という選定文脈そのものを調査データで設計する。 先に文脈を作った企業が、後発が打ち消しづらい優位性を獲得します。
PR戦略設計・分析・モニタリング
パブリシティ獲得・コンテンツ制作・PR配信
※実行支援はLLMOコンサルティングとの併用が前提です。コンサルティングのみのご契約も可能です。
| 従来(SEO) | 現在(対話型生成AI) | |
|---|---|---|
| 検索行動 | 「調査PR おすすめ」 | 「調査設計からPR配信まで一貫対応できるBtoB専門の会社を教えて」 |
| 選ばれ方 | 比較サイトの1ページ目に掲載された会社 | 「この条件ならこの会社」とAIが推薦した会社 |
| 決定プロセス | 複数サイトを自分で比較・検討 | AIが比較表・稟議文書の素案まで生成 |
| 接触タイミング | 検索意欲があるとき | 課題整理〜候補選定〜上司説得まで全工程 |
AIに名前が出ない企業は、検討候補にすら入らない。
LLMOは「やるかどうか」の話ではなく、「いつ始めるか」の問題です。
LLMO支援会社を選ぶ際は、「LLMOの技術理解」「コンテンツ設計力」「第三者情報の獲得力」の3つが揃っているかどうかが成否を分けます。SEO会社・コンテンツ会社・PR会社がそれぞれLLMOを名乗り始めていますが、強みの軸は会社によって大きく異なります。特に調査設計力とPR視点の両方を持っているか、BtoBの購買プロセスを理解しているかが、BtoB企業にとっての核心的な判断軸です。
| 判断軸 | 見るべきポイント | 注意点 |
|---|---|---|
| ① LLMの技術理解 | AIがどのように情報を学習・引用するかの仕組みを説明できるか | 「LLMO対応します」という言葉だけで実態がないケースが増えている |
| ② 調査設計×コンテンツ制作 | 一次調査の企画からリリース・コラム・ホワイトペーパーまで一貫対応できるか | 調査会社に頼むとPR視点が不足し、PR会社に頼むと調査設計が甘くなる |
| ③ PR・第三者メディア獲得 | 調査データをPR TIMESや業界メディアに掲載する実績があるか | 自社サイトへの掲載だけでは第三者引用は増えない |
| ④ BtoB / 業界理解 | BtoB・SaaS領域の支援実績があり、専門用語が通じるか | toC実績中心では購買プロセスの複雑さに対応できないことが多い |
| ⑤ モニタリング体制 | AI推薦状況・LLM流入・CVを定点計測する仕組みを持っているか | レポートが「言及数のみ」で施策改善に使えない形式でないか |
| ⑥ 自社での実践 | 支援会社自身がLLMO対策を自社で実施・実証しているか | 自社で試していないサービスは再現性が不透明 |
IDEATECHは「BtoB事業におけるLLMO支援会社の選定に関する実態調査」を実施しています。上記の選定基準はすべて、この調査データに基づいて設計されています。
出典:「BtoB事業におけるLLMO支援会社の選定に関する実態調査」(株式会社IDEATECH・〜実施)n=329
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため合計しても必ずしも100とはなりません。
LLMO対策に取り組む担当者の86.6%が「課題・ハードルを実感」。 「効果測定方法が確立されていない」(54.4%)と「BtoB特有のコンテンツ設計が難しい」(44.2%)が上位を占め、汎用的なSEO会社や調査会社だけでは対応しきれない実態が浮かぶ。
出典:同調査
委託経験者の約6割(58.3%)が「ファクト情報の質・量が不十分」と回答。 「BtoB理解の浅さ」「制作と発信の連携不足」も各5割超。 一次調査設計からPR配信まで一貫して担える体制が、選定の核心条件となっている。
出典:同調査 / BtoBの商習慣・業界構造を理解した支援会社への依頼が重要と回答した担当者:86.9%
重視される第1位は「第三者データ活用の戦略提案力」(39.5%)、第2位「BtoB商習慣への理解度」(39.2%)。 「一貫対応」(34.7%)も3位に入り、調査・コンテンツ・PR配信を分断せず担える会社が求められていることが明確になった。
まず現状のAI上での自社露出を確認するところから始められます。
ご相談・資料ダウンロードは無料です。