調査｜日本のBtoB大型購買プロセスに関する実態調査日本のBtoB大型購買プロセスに関する実態調査
✓ この資料でわかること
- • 01｜購買関与者の3人に2人以上が、営業との初接触時に「課題の明確化」を完了またはおおむね進めていたと回答
- • 02｜購買プロセスの約4割近くが営業接触前に進行、ベンダー主催ウェビナー・セミナーが最大の決め手
- • 03｜8割超が営業接触で新たなベンダーを候補に追加、うち約5割が最終候補または発注先として採用
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