パーフェクトガイド｜日本のBtoBオンラインマーケティングは、米国流をどこまで取り入れるべきか
✓ この資料でわかること
- ・営業に会う前に購買の前半が動いている実態と、候補選定で効く情報源（大型購買調査 n=307 の最新データ）
- ・米国のBtoBオンラインが「取引処理」から「営業前の仕組み」へ発達した歴史と、日本が「取引を回す仕組み」として育った経緯の違い・米国流から「取り入れるべき型（営業前の接点・比較情報の先出し・オンラインと営業の接続）」と「作り替えるべき前提」の切り分け方
- ・自社の商材を3タイプに分類し、オンラインに「認知／比較／候補選定」のどこまでを任せるかを決める実務フレーム
◎ こんな方におすすめ
- ・米国流のインバウンド／MA施策を導入したが「商談につながらない」と感じているBtoBマーケティング・広報担当者
- ・ウェビナーやホワイトペーパーなどオンライン施策の役割を、あらためて設計し直したい方
- ・製造・設備・SI・SaaSなど、商材特性に合わせてオンラインと営業の分担を見直したい事業責任者・営業企画担当者
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