〜効果を感じていない担当者は約半数 来期予算を増やす企業は19.8％にとどまる〜
来期の予算を決める時期になりました。オウンドメディアをこのまま続けるのか、縮小するのか、ほかの施策に振り替えるのか。決めきれないまま例年どおりの予算を組もうとしていないでしょうか。
アングルクリエイトが2026年10月に実施した調査では、オウンドメディアに予算をかけているBtoB企業の担当者410名のうち、49.2％がオウンドメディアの運営をAI検索での引用・推奨につながっていると「感じていない」と答えました。それでも来期予算は60.5％が「現状維持」で、「増やす」は19.8％にとどまります。AI対策の方針が定まっていない企業は60.0％にのぼり、運営上の課題の1位は「記事のネタや切り口が尽きてきた」（48.5％）でした。※1
効果が見えず方針も決まっていないのに、予算だけは前年と同じ金額で続いている企業が少なくありません。
しかし、買い手はもう先に進んでいます。IDEATECHがBtoB IT製品・サービスの購買に関わった502名に行った調査では、74.3％が深掘り比較の段階までに最有力候補を決めており、53.8％は自分や検討チームで生成AIを使って比較表をつくっていました。※2
では、その比較表をつくるAIは何を読んでいるのか。海外の分析では、AIが引用する情報源の84％を、報道や学術・公的機関の情報など企業が自ら所有・出稿していない第三者の情報が占めています。※3 これに対して、今回の調査で「AIに引用されやすい」情報として第三者メディアの編集記事を挙げた担当者は26.8％にとどまり、自社サイトの製品・価格情報（42.9％）やコラム・ブログ記事（39.3％）を下回りました。
ここで誤解されやすいのが、アーンドメディアと広告の違いです。アーンドメディアとは、メディアが自らの判断で取材し、編集し、責任を持って出した記事を指します。同じMuck Rackの分析では、広告や広告記事がAIの引用に占める割合は0.3％にすぎません。※3 さらに、同じ記事でも自社サイトだけで公開した場合は8％、第三者のニュースサイトにも配信した場合は34％と、AIに引用される割合が大きく変わったという検証もあります。※4 AIは書かれている内容だけでなく、どのメディアが責任を持って出した記事なのかも見ていると考えられます。
2027年のオウンドメディアについて、私たちの見立ては「やめる」でも「このまま続ける」でもありません。自社サイトは製品や価格、導入事例といった事実を正確に伝える場所として続けながら、そこで発信した内容が第三者のメディアに記事として取り上げられる状態、いわばオウンドメディアのアーンド化を進めていく考え方です。担当者が今後予算を投じたい施策の1位に「調査データの発信」（51.5％）を挙げているのも、この考え方に近い動きです。※1
ただし、アーンドメディアは予算を積めば手に入る枠ではありません。自社で書いた記事がほかの媒体で記事として取り上げられなければ、AIからの信用は得られず、自社が伝えたい文脈も社外に広がっていきません。取り上げられるには、メディアが記事にする価値のある一次データや独自の知見に加えて、誰が書き、誰が監修しているのかという専門性も問われます。アングルクリエイトでは、NewsPicksに掲載されるかどうかを記事の一つの基準にしています。NewsPicksに掲載された記事はほかのメディアから参照・引用されることもあり、AIからの信用を得ながら情報が複数のサイトに広がっていくためです。オウンドメディアを続けるとしても、最初からこうした点を前提に設計しておく必要があります。
本セミナーでは、2つの調査データをもとに、オウンドメディアを「やめる」「続ける」「変える」の判断基準を整理します。IDEATECHからは、AI検索対策（LLMO）の支援で見えてきたAIが引用する情報の傾向と、第三者に取り上げられる一次データのつくり方をお話しします。アングルクリエイトからは、毎日記事を配信するビジネスメディア「BUSINESS JOURNAL」の編集部の立場から、何を記事にし何を断るのかを、NewsPicks掲載を基準にしている理由や監修者を立てる意味も含めてお伝えします。来期の予算を決める前に、一度立ち止まって考える60分にしたいと思います。
※1 株式会社アングルクリエイト「BtoBオウンドメディアのAI対策に関する実態調査」（2026年10月実施、n=410）。対象は、オウンドメディア（自社サイト上のコラム・ブログ・記事コンテンツ）を運営し、その制作・運用に予算をかけているBtoB企業（BtoBtoC、BtoB・BtoC両展開の企業を含む）で、オウンドメディアの運営や予算検討に携わっている責任者・担当者。
※2 株式会社IDEATECH「生成AI時代のBtoBバイヤー購買行動に関する実態調査」（2026年8月7日〜19日実施、n=502）。対象は、年間契約500万円以上のBtoB IT製品・サービスの購買に、2名以上の検討チームで関与した方。
※3 Muck Rack「What Is AI Reading?」（2026年5月版）
※4 Stacker／Scrunch、5つのAIプラットフォームでの検証（2025年12月）
ぜひお聞きいただきたい方
- オウンドメディアの来期予算を決める立場の方
- 記事の更新が止まりがちで、続けるかどうか迷っている方
- アーンドメディアと広告の違いを整理し、AI検索対策の方針を決めたい方
- オウンドメディアの記事が社外で取り上げられず、広がりに悩んでいる方
- オウンドメディアの成果を経営層にどう説明するか悩んでいる方
当日の内容（予定）
12:00 オープニング・登壇者紹介
12:05 Part 1｜データで見る2027年を前にしたオウンドメディアの実態
- 効果を感じていない担当者49.2％ それでも予算は60.5％が据え置き
- 運営の課題1位は「ネタ切れ」48.5％
- 「AIに引用されやすい」と思う情報と実際に引用されている情報のずれ
12:20 Part 2｜AIは何を引用しているのか アーンドメディアと広告の違い（IDEATECH）
- 買い手の74.3％は深掘り比較の前に最有力候補を決めている
- AIの引用の84％は第三者の情報 広告・広告記事は0.3％
- 第三者に取り上げられる一次データのつくり方
12:35 Part 3｜編集部は何を記事にし何を断るのか（アングルクリエイト）
- 取材したくなる企業の発信と読み流される発信
- NewsPicks掲載を記事の一つの基準にしている理由
- 監修者や専門家を立てると記事の扱いはどう変わるか
12:45 Part 4｜対談 2027年にオウンドメディアをやめるか続けるかの判断基準
- 他の媒体で記事になることを前提にしたオウンドメディアの設計
- 予算を据え置く前に確かめたい3つのこと
12:55 Q&A
13:00 終了
※ 内容は変更になる場合があります。
登壇者
飯島 隼人
株式会社アングルクリエイト 代表取締役
横浜国立大学を卒業後、2014年に株式会社ベクトルに入社。子会社の株式会社アンティルで、BtoB企業のコミュニケーション戦略の立案と実行に携わり、2023年度に同社執行役員に就任。2025年1月に株式会社アングルクリエイト代表取締役に就任し、ビジネスメディア「BUSINESS JOURNAL」を事業承継した。
競 仁志（きそう ひとし）
株式会社IDEATECH 専務取締役
2020年1月にIDEATECHに取締役として参画。調査PR「リサピー®」やAI検索対策の「IDEA LLMO」を通じて、BtoB企業のコンテンツ戦略を支援している。「ルールメイク」「コンテンツセールス®」の考え方を提唱。IDEATECHの支援企業は800社以上、実施した調査は2,500件以上。
共催企業
株式会社アングルクリエイト
年間2,000万PVのビジネスメディア「BUSINESS JOURNAL」を運営。動画・SNS運用支援、オウンドメディア支援、AIO（AI検索最適化）支援、展示会支援などのマーケティングソリューションを手がける。
プライバシーポリシー：https://anglecreate.co.jp/privacy-policy/
株式会社IDEATECH
AI時代のカスタマージャーニーをもとに、カスタマーの意思決定を後押しする「マーケティング・アセット」を設計・制作するBtoBマーケティングファーム。独自調査を起点に、調査レポート、ガイドブック、白書から、AIに推奨されるための設計（LLMO）までを手がける。支援企業800社以上、調査実績2,500件以上（2026年9月時点）。
プライバシーポリシー：https://ideatech.jp/privacy/
開催概要
| 日時 | 2026年11月26日（木）12:00〜13:00 |
|---|---|
| 形式 | オンライン（Zoom） |
| 参加費 | 無料 |
| 共催 | 株式会社アングルクリエイト 株式会社IDEATECH |